海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人app6个塑料瓶做一双鞋

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来☆…□▽■，不得不说•●▽…▪△，中国强大而成熟的供应链占了首功○▼。所谓▪▽▼◁•□“天下武功•□○△-，唯快不破◇-●=▽”-▷，在快的基础上还能便宜□▷•○…☆，这就具备了海外品牌不具备的优势…▪■=◁。

　　首先▽◁•◇，自己也会做视频■-■△△▷，这样的一双鞋▪◆○，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启•▷☆◇☆。从鞋面到鞋的时间是120分钟…▽▽…，纽约快闪店开业的时候▷▽☆•●▼，

　　当然…•-▲▷▪，中国国际影响力的提升也是一个方面•●=-□，从过去大家崇拜洋品牌○-=☆△◇，到现在对洋品牌祛魅…▼▽■★◁，都是因为大家越来越深刻地意识到▪■=○-，我们不比别人差▼▷•▽●。人家能占据领先优势◆◆▪▷◆，只是因为他们起步早•☆▷△◇，但我们用30多年的时间埋头苦干=▼，正在全面赶超▲□，未来的品牌竞争◆□★★=，大家都是站在同一起跑线△◇，谁输谁赢□▽=，还不好说呢◆■▽。

　　在结合后台的销售数据后-•◇□，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子AG真人官方app下载□☆•，于是△•☆◁，他果断放弃其他品类★…★●▷…，专攻鞋服●★。

　　刘新决定要打造自己的品牌◁▷•▽，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）•…▽，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站-□★★□▼。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▲■，便是其中之一■◇●。当时□■，该独立站在仅剩的几个网站中▪△☆★○，还属于营业额最少的▽★=，每天1-2万美金营业额△★▲•。

　　2023年底□●，工信部▼•…“重点培育纺织服装百家品牌☆■=”的调查数据显示▼•☆▪•，46家消费品牌中▲■△★，32■•▼▷.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场…○▷△▲。

　　要知道=△…，VIVAIA在国外▼◁•◁，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▼★▪☆◁，更有各种奢侈品牌的降维打击•△=，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•□。

　　在交流中▪★=，Jeff讲述了自己的发现◆…•▷，妻子每次穿高跟鞋都会受伤■=☆…☆，不得已贴上创可贴◇◇■▪。Jeff产生了疑问○★▷◇，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤△■○••□？

　　11月1日至24日○★○★▪，2022年营收达30亿○•☆-•□，什么火就卖什么△▪▲◇▪。

　　在过去◆▲•，◆▼•“外国+大佬背书+xx鸟●•▽○◇”可谓是流量利器-★=◆▲，但这些年越来越不好使了□▷。

　　但渐渐的▼=，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法☆▽◇=▷，不仅耗费了大量的精力▼◇…★，供应链也不稳定◇●▼▲★○，产品销售情况起伏不定▽★●，也很难打出品牌来=□☆◁▽◇。为此•□▷，他最终决定集中精力专注于一个品类=△▪□•，不断深挖□•△•。

　　据了解▲-▪，2017年-▲◁…，当年□●-=，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）•▽▪。2024年●□=▽▼◆，刘新透露■○。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◇★•●●●，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物■•…☆，耐水防震）做鞋底◁□■☆▪，用稻壳做外底-=▪，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▪□，这使得鞋子非常轻便-●•，同时具备可折叠和可机洗等特点▽…=-，随便折腾都不怕★•☆★…，而且恢复自如▷-•▪○●，毫无痕迹◆●◇。

　　凭借在海外的风靡●●□▽■，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿•◇▽，并在2024年similarweb公布的◁◆■■☆▼“Digital 100•△”排名中•▲☆◆=□，以654-◇.6%的增长率□●=•，超千万的访问人次=■▲▲△▲，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1●=▼。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁▽□“环保•◁□▷-☆”口号的品牌不同◇△，它真的是用塑料水瓶制作而成的AG真人官方app下载☆◇-。

　　据介绍◇●▲★▲，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作…□●★☆，用回收塑料瓶▼◇，经过清洗和剪切●…★，做成颗粒▪▲，再高温熔融◆◇，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线-▲★•▼。生产则放到中国▷=▪■•▪，合作工厂用3D无缝编织技术◆•▷▪▼，把这种环保纱线编织成型☆★★，最后造出轻盈透气的鞋面=▼◇。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点▼▷▲◆■，下次的广告可能就会变成展示环保理念■-；有人点到详情页但犹豫没买△◆，下次再点■□▷▽▼•，系统就会推荐首次下单折扣券◁●。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◆○■■△，还兼备透气▼…◆●▪、抗菌性能★▲=；用来制作鞋面的针织技术◇▪，能够减少30%生产浪费•◁，又塑造出蜂窝状的时尚造型●◇☆▼•。

　　每一个广告都精心设计★○▽●，据说在公司内部△○■▽■，从文案到产品拍摄角度△◁女”九头身超模比例大长腿！这身材绝了AG！、页面布局□▪▲•■▷，都得提前跑好几轮测试◁▼▪，就为了让消费者能下单☆▼▲●▪▲。

　　○▷…□●“如果用皮料◆▪▽，从原材料到成品鞋☆●，至少需要 6 个月■▷▪◆▽○。▲▷☆”VIVAIA联合创始人Marina说△▼▽•◇●，环保材料的优势是•--，可以随意定制▷▷•▲，可以快速反应供应链▷△○◁，柔性生产=★▼▼-▲。

　　归根结底☆△，环保本不是新材料◆=◁-•▼，环保鞋也不是多新的品类○•=▷=▲，耐克=…▲、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◁=▪□，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s=★=，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds○■▲★▽•，他们成立时间远比VIVAIA早●•◁◆，商业模式足够成熟▼■◆△◁，业务做得足够大▲=•▼。

　　其次☆=□=•，不同社交平台▪△、不同渠道接触到的人不同▽◁，Vivaia也有自己的小心机△…。

　　在鞋子的后脚跟上●…○▼△-，VIVAIA还垫了一层加厚层△★☆◆■，材质是柔软的▷◇，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▼▷•=。

　　然而●▼□○，鞋服是非常大的品类▪•，刘新最初并没有系统性的规划◁•☆，哪个款式流行就卖哪个●=◁★，无法形成自己的风格▷■•▲▽，产品质量也难以把控-=▪…☆△，最终也没有闹出大的动静来◇-◆。

　　众所周知•★，老外对环保这件事非常敏感=▪◁，只要沾上了△•…=-“环保•▼◆■=△”的概念•◆□▲•，那简直就是戳中了他们的心窝子▪▽•△，品牌也自然赚得盆满钵满●▼▷○●。

　　也有另一种观点认为★○◆■○◇，-•★◇-=“外界把子不语比作ZARA是不恰当的★…▷▽★，它更多是跨境电商版的优衣库☆□•◆，◆○-▼●”子不语的投资人这么说▽□☆。不管是ZARA还是优衣库◇▲□，子不语近两年的发展似乎都有点•△-●“高攀不起◇▲▼□”=◇☆▪▽•，子不语经历了什么○=？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑■•？

　　毕竟◁▽■○▽，相比所谓的环保=☆•●□、碳足迹△=◆，最能让用户感知的•◁★●●•，还是实实在在的功能和款式☆■○▲△。

　　在小红书▪△●，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▲▽○•▷，从老家深圳卖到香港▪▪▪◇○◁，立马被评为香港最实惠的土特产■◆▪□•AG真人app6个塑料瓶做一双鞋，◁◆“比爱马仕好穿◇▽◆□★”☆▪○=◇▷。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍=▪，•▼…“V▼-■”是VIVAIA第一双V口鞋☆•，中间★……★“I◇△…☆”代表矿泉水回收品▽△▲，◇◁“A☆□◆”是另外一款A型鞋-○■■▼★，这就组成了VIVAIA▷●○☆。

　　因为原料是塑料◇▪，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◁★，在这方面拥有完整的供应链体系◆★●▼，成本本身就有优势▽□•-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▽…☆。

　　Jeff和刘新一致认为▽▽…▷★•，如果女鞋能够兼顾○=“舒适+环保+时尚△▼○=●▲”▲△◆-◆▲，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◆☆▲◇★=，有机会可以做出一个领先的国际品牌★◁●-■●。

　　可以说□△…▷-◁，在舒适度上◁○，VIVAIA可谓是保姆级贴心☆=☆▪■▪，每一处细节都考虑到了■▷▪▼★=。它还获评了《ELLE》里▪▽“舒适度最高的平底鞋•◇□”的榜首□▷◆▽•◁。

　　更多的全民活动也不放过◇▪△，2024巴黎奥运会…■◇=☆★，VIVAIA在开幕式当天立马推新品☆△…○•，融合法国国旗颜色■▽=★●▲，设计☆=★△▽“运动凉鞋○▽▼▪…”●△□、=●▲●=•“平板鞋=◁★☆●”-•=、△•★▪▽“Mary-Jane-◇●▼◆”等▽●▼•◆，吸引了不少眼球◆★…◁▷▷。

　　根据官网的信息披露▪◁，截至2024年10月…□▽，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●△■。

　　与此同时▽•，风水轮流转▲▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外◁▼•○☆，把自己干成被老外追逐的大牌-▷。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▷☆▽■■▷，事实上◇•★□□，最早的VIVAIA□▲▪，跟女鞋毫无关系○•▪-。

　　这也是一年中最繁忙的时段□=-◁★■。前者有 5 家▷☆•◇◆△，Adobe Analytics数据指出▪…▽▼▪▽，队伍排了几百米◇-=•☆。将-■•▲▷▷“6个塑料瓶回收成一双鞋子•◆=●◆○”理念洗脑每一个老外用户==○•…◁。VIVAIA目前有十几家线下实体店△□◇□。

　　不管普通人的衣柜里有她☆•★，就连赛琳娜·戈麦斯★◆、斯嘉丽·约翰逊•★-▪、凯蒂·霍姆斯等等大咖▲…▲▼=，都曾穿着VIVAIA出席活动-▲-▽○。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▷▪▪，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情=•。但随着各大平台的大促活动陆续结束•▷○□，不论是大卖家还是夫妻店★☆▽◁○，大家或多或少地感受到了一些微妙的=-▪“温差◁▲○●”□•。

　　各类男鞋==-…、女鞋▷▲、户外鞋销往10多个国家和地区=☆▪◆□，创业之初▷△◆•◁，分别在美国纽约和洛杉矶◁■■…、澳大利亚墨尔本◁△◇△▼、法国卢浮宫◁◁▲▼★、日本……、中国香港●◆◇=、韩国▼▲、马来西亚▽★★、印尼□◆•◁■、新加坡•◁•，根据官网信息■☆=□•，和名人△◇□▲▼-、明星□•○▪、KOL博主合作•-○…•，成为美国增速最快的服装品牌□☆■○。VIVAIA在美国网上刷遍存在感▲▼，

　　转机出现在2019年▽◆，刘新在一场东欧市场的考察活动中■☆•，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▷▲★□。当时的Jeff已经在香港创业◆□，并成立了一个旅行背包品牌▪▷■◇•■“Nordace■-▷■•=”…◁=★◇，也是这次偶遇▷○=△=•，促成了VIVAIA的诞生▷▼=◇•。

　　谁也想不到△▼▼，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋-•◁○，竟然还是用塑料瓶◆…★“垃圾•…★”做出来的•◁。

　　有人形容VIVAIA是□▽•“足力健的性能○△○◁、芭蕾鞋的外表▪●、都市感的名字★-◆△□”▷★•，这样的一双鞋▪▲☆■•○，拿捏住欧美的职场都市丽人◇□★◇，也就不足为奇了○-▷。

　　可以说▪▲，在反向输出这件事上•◇■，VIVAIA不是第一个◇○。Shein就是典型◆••，以销定产的创新模式•○▼◇◇，颠覆传统服装以产定销的…=▪◁●“期货●◇☆•△”模式-•■•▷-，算法日产上千新款◇•●□…，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▽…▪，干掉了很多美国知名服装巨头▪•△▪。

　　新加坡和美国的门店数量最多▪=▷，它更是以654▼■▽●-■.6%的增长率☆△•=▼，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间■▼=•△▷，一双成品鞋平均7小时的生产周期--△。从纱线分钟完成□◆=…◁，不过△☆。

　　近几年◇▽…▪▼★，国牌出海风越刮越起劲△▪▷=，从县城的三蹦子•◁◁，到国产霸总爽剧=-△◇▲★，都让无数老外神魂颠倒▽☆■●▪。

　　VIVAIA能用几年逆袭◆◇▽□●•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▽=☆。

　　两年前AG真人官方app下载…◁-，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店-◁▼□=▲，排队时间超过 3 个小时▽△★，刷新了其日本线下店最久的排队记录•…●☆▼•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录=☆▪•■○。涉谷的快闪店☆•□••，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◆▽…。

　　利用中国的互联网思维+技术优势…▲☆▷■○，再加上专攻海外市场的需求和偏好▽□▼◆=▪，一整套组合拳打下来•△…•，也是招招打在耐克们的软肋=□。

　　一位投资人说=△◁•，VIVAIA是一个出海成功的典型●▷★◁，•●▪◇◆“品牌在海外成立•-▼，营收来自海外…◁□▲，供应链在中国☆△□。○★▷•▷”

　　2020年▷=◇…，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头●-，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA☆◆□=，针对25-44岁的职场女性白领◆=-▼，开发出了不同场景的女鞋□▷●，包括平底鞋■□、凉鞋◇△•☆▷△、高跟鞋▷▼▷…•▽、乐福鞋○▪◆•★▽、靴子等多种鞋类◆-•○▲◇，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等••…▽•★。

　　在舒适度上◁▲，VIVAIA也是狠下功夫▲•，在鞋型设计上进行了调整◆-，在鞋尖部分的设计中增加了5°-☆☆△●，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▽★▪，减轻挤脚的问题▼=-，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▲○。

　　美国假日购物季的在线W阅读阅读成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○△■◇○海外狂卖20亿国内却没几个人知道，对于海外零售商和跨境商家来说◁-◇，VIVAIA 的快闪店还开在纽约▪•□◇▲、洛杉矶等地区●◇▲，他卖过的产品达到了300多万种▪△▽•◇▷。VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●▪，这个公司卖过玩具■◁★○△、内衣▷▼•●◆、电子产品△□●、潜水器等△-，闷声发大财■•■。后者在 6 家左右…◁◆○•▼。

　　比如VIVAIA◇▪◆，这个成立仅4年的女鞋品牌▷=••▽▲，在国内没几个人知道◇▲▼●-▷，却俘获了海外大批职场女性●▲○，跻身欧美女中产的必备单品名录◆◆。